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一个微商靠不靠谱,通过这3件小事

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发表于 2020-6-11 12:21:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
疫情时有个关于微商的段子

以前我都鄙视微商,现在都要求着微商(口罩)甚至成了微商。


这个段子隐含了一个前提,那就是还是有很多人会认为微商比较Low不靠谱。那微商真的不靠谱吗?今天,就斗胆分享下我观点,如何判断一个微商靠不靠谱,希望对你有所启发。

一个靠谱的微商靠的信任,而不是欺骗;


一个靠谱的微商卖的物美价廉,而不是发财机会;


一个靠谱的微商是帮朋友省钱,而不是为商家赚钱。






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1、


信任&欺骗





任何生意都不能欺骗消费者,包括微商。否则被消费者识破,消费者肯定离你而去,甚至有可能会违法。那为什么一个靠谱的微商,靠的信任?回到普通商业场景。某个品牌推出一款产品,如果它想让消费者购买,一般都需要什么?不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告?那做这些,实质是为了什么?当然为了建立起消费者对这个新产品的信任。有没有过这样的场景,同样的一款产品,历来没看过广告,历来都没听说过,但是有一个你朋友,对你说:

这个东西非常好用,也买来试试吧。

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如果你对这个朋友足够信任,不是有可能就购买了为了更形象说明这背后的逻辑,化繁为简,用简单模型处置下复杂的交易过程。假设品牌商推出一款新品。如果,这款新品的生产本钱是10元钱,每款商品他准备赚10元钱,那么你猜他最终售价是多少元?20元吗?不是为了让消费者购买这款商品,品牌商还需要找明星代言、做广告、铺渠道等等,把这些利息称为交易本钱。假设每个这款新品的交易本钱是50元。那么这款新品就应该定价70元。也就是消费者最终要花70元购买。但是如果一个朋友推荐给你就买了这对品牌商来说,每个产品他完全可以不用花50元做广告,可以花比如10元奖励给你朋友。这时他这款新品,完全可以定价3040元。这样,作为消费者的省了钱,而且商家盈利没有减少,甚至增多了而给你推荐商品的那位朋友也有奖励。所以说,微商这种形态,一种非常高效的商业模式,靠的信任。




朋友圈里很多微商会卖化妆品、茶叶、古董、红木等等。不知道你否思考过为什么?因为这些行业,可以叫它低信任行业”什么意思?这些行业中,消费者几乎无法验证这饼茶叶,这把红木椅子,这个紫砂壶,这片面膜,否真如商家所描述。信息的极度不对称,导致消费者对商品极度不信任。怎么办?能不能“以人为信任的尺度”把产品难以传送的信任,借助人与人之间的信任传送呢?这就是微商存在价值空间。所以,一个靠谱的微商,靠的信任,绝不是欺骗。


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2、


物美价廉&发财机会





如果,一个靠谱的微商核心靠的信任,那么他推荐给朋友的商品是什么?建议你卖物美价廉的商品给朋友。为什么?因为你和一个人建立信任很难,可能花了很多年和一个人多次相处,最终才相信你但,当你朋友知道你做微商后,可能就会想,卖他东西是不是为了赚他钱啊。一定会有这样的想法的所以,作为微商,把商品推荐给朋友这件事本身是降低你和朋友之间的信任的这时,如果想摧毁信任,往往只需要一瞬间。朋友从你这里购买的商品,只要有一次他觉得价格高了不划算了那么你辛辛苦苦建立起来的信任之塔,就已经轰然倒塌了所以,为了维护这份信任,唯有你继续不时的给朋友推荐物美价廉的好物。




但还是会有一些微商,会被他人诟病或者会被人觉得Low为什么?那是因为,很多微商卖的不是物美价廉的商品,而是发财机会。什么意思?做微商的基本逻辑,建立销售网络,通俗点说,就是找下家,让每一个下家都去朋友圈里发广告卖货。这样一来,微商就不再是一个正常分享的消费者,而是地道以卖货或者拉人头为目的销售员,所以他想要建立信任,就变得非常不容易。微商这种商业模式的初衷,借用你和你朋友之间的信任关系,但是一旦这么做了和朋友之间的信任关系就已经折损掉一部分了甚至很多人会把微商屏蔽了所以卖“发财机会”传的实质是以人为渠道发展下线,卖“物美价廉”实质是以人为渠道售卖商品。


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3、


帮用户省钱&为商家赚钱






作为微商,为了不辜负好友的信任,要给好友提供物美价廉的好物,但这也不意味着我就不赚钱。这时,为了赚钱,可能就要做一次选择。什么选择?一个微商,上游是品牌商,下游是朋友。对于品牌商,当然希望你代表他利益,协助他赚钱,这样品牌商也会给你更多分成。那这时,会怎么选?站在品牌商一方,代表品牌商的利益;还是站在用户一方,代表消费者的利益?建议你站在用户这一方,代表消费者利益,去帮用户省钱。可能有人会说,既然协助品牌商卖东西的那当然是把东西卖的越多越好,卖的越贵越好,这样你和品牌商才干赚得越多,分的利益也就越多。这样说是没错。但是如果你代表品牌商利益,以卖的越多、买的越贵为出发点,不就和我第二点说的给消费者物美价廉的好物相冲突了吗?不给消费者物美价廉的好物,所依靠的信任之塔,不也就倒塌了吗?所以,建议你代表消费者的利益,去帮朋友们省钱。就像最开始的例子,朋友在别处购买可能要花70元,同样商品在这购买只需要3040元。这不但帮你朋友省了钱,品牌商也获得了利润,也顺便赚了钱。这就是帮朋友省钱,而不是去帮品牌商赚钱。




再以保险为例,朋友圈卖保险的朋友也很多。其实,这些卖保险的朋友大概分两种销售模式,一种是作为平安代理人,一种是作为平安经纪人。这两种模式全然不同。平安代理人会怎么样?既然是平安代理人,不可能推荐他人家商品,肯定是代理什么产品就推荐什么产品,这无可厚非,对吧。所以,如果我平安代理人,钻研的能力会是什么?研究话术,学习如何促单、逼单、卖和尚梳子”等销售技巧,甚至有时候,为了业绩或者提成,可能会卖给一个不需要这款保险产品的人。

为什么我要钻研这些能力?那是因为,利益主要来自平安公司的利润分成,自然要帮平安公司把产品卖得越多越好。如果我平安经纪人呢?那我就不代表任何一家平安公司。会站在客户的角度,解他需求,然后发挥专业优势,帮他从无数公司和产品中,甄选出他最需要的平安产品。还会去平安公司要折扣价,把产品提供给客户,帮他进行性价比最高的配置。虽然平安公司也会给我一定的佣金,但每家都会给,只是比例不同而已,但作为平安经纪人,赚的服务费。所以,一个靠谱的微商是帮用户省钱,而不是为商家赚钱。


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最后的话



那么,一个微商到底靠不靠谱,看什么?就看他靠的信任还是欺骗;卖的物美价廉,还是发财机会;帮朋友省钱,还是为商家赚钱。那做一个这样靠谱的微商难吗?难,特别难。为什么?当品牌商给你高额的分成,让你推荐;当你看到某某微商喜提玛莎拉蒂;还会坚守住自己,给朋友们推荐物美价廉的好物吗?当你被拒绝、甚至白眼,亦或是有时对自己都发生怀疑时,否能快速调整自己,重拾信心,打起精神,去帮助更多的朋友吗?当昔日的好友对你另眼相待,要承受朋友们警惕和误解时,还会依然为她着想,替她省钱吗?这每一个问题,对我每个人,无论是否做微商,其实都很难回答。无论是否做微商,都期待你背靠用户信任,卖物美价廉的商品帮用户省钱。这个世界奇怪的很。冲着钱去的往往赚不到钱。而这帮满心帮用户省钱的人,最终可能真的会赚到钱,并且拥有更好的未来,活出自己的风采。

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