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微商到底要怎么做才赚钱?

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发表于 2020-6-11 14:36:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
   很多微商在宣传时,首先会夸自己的产品好,有认证、有明星代言、有很多很多效果案例等。



   但请你想明白,以上这些你有的东西别家的产品都有,即使你家的产品在同类产品里是最牛的跟你做同一个品牌的微商也多了去了

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   产品好是这个产品的优势,不是优势。



   1、有品牌



   许多微商都说自己的产品有营业执照、有品牌、电视,各大媒体都是播广告,甚至还登上了XX国际舞台。



   但有一点你要明白,每个产品在自己的领域都有巨头级的牌子,许多的微商品牌(尤其是化妆品)选择微商渠道销售,就是品牌自身不过硬、干不过那些高档商场里的顶级品牌。



   宣传你牌子过硬,很多时候都是一种策略上的错误。当然,如果是海外代购,很显然你优势也不在品牌,而在于同牌、同款的价格优势。



   2、有销量



   市面上微商们最傻的一件事就是天天晒销量、晒入账。



   要搞清楚,顾客第一次认识你最在意的很显然不是这些。



   关心产品自身用了有没有效果,和别人家的区别是什么。当客户跟你聊开了需要其他客户见证的时候,再把这些凭证拿出来,才干达到临门一脚的效果。



   产品为啥卖不出去?



   3、推广不给力



   直到今天,很多微商都还在用着很老、很传统的推广渠道,动不动就是微信朋友圈刷屏。这些方式太老套了



   微博近一年用户数量回暖、已经实现大幅度盈利,有关注吗?陌陌等社交软件的活跃度如何你有关注吗?有想过利用目前流量最大、使用人数最多的直播平台宣传自己吗?



   很多人爱玩的知乎等平台,有以专业人士的身份解答跟你产品相关的领域的问题吗?



   4、支付渠道不给力



   现在很多微商的收款管理都是一团糟,一会儿转账、一会儿红包、一会儿支付宝,甚至还有汇款的这么搞来搞去客户能不烦吗?多了那么多步骤,原本建立的信任感能不被冲淡吗?



   如果你不会给自己做一个漂亮的收款二维码他人无论加你好友还是为你转账都心里舒服。



   想把东西卖出去,得这么办!



   5、适度广告



   人们都讨厌广告。当其他微商在朋友圈乱发内容的时候,选择屏蔽他但当你自己当了微商之后,又凭什么在他人的朋友圈里乱发东西呢?



   广告要适可而止,一次刷三四条的效果远不及每天早午晚各一次、每次只发一条。发广告也是一种策略。



   /6、平安支付



   如果你认定了微商这条路,就开个淘宝账户吧。



   如今人们已经基本将「淘宝」等同为了「网购」,很多微商渠道的销售都是面对陌生客户,信任很重要。



   淘宝自身就有一套完备的保证体系,花两三千块钱开一个淘宝店,换来的客户放心的付款,为你节约了大量的时间去解释问题。



   7、增加信任



   所有的成交实质上都来自信任,和客户建立信任的方法就是跟他做朋友。



   很多人当了微商,就跟变了个人一样,朋友圈发的东西从风格到内容都跟她过去完全不同。



   这样的微商,不只新朋友不会买你东西,连之前关系不错的旧朋友也不会。因为你变化太大,变得让他都不认识你



   记住,该怎么说话怎么说话,平时什么样子就还是什么样子,朋友圈每天只多那么一两条关于商品的介绍或者你正在做的事情(亲自体验的商品最好)坚持下去,就成了



   习惯拖延的客户做事非常谨慎,买东西的时候小心翼翼,生怕上当吃亏。客户之所以犹豫不决、百般拖延,因为他对销售员所介绍的产品没有很专业的解,没有十足的掌握,怕做错决定,造成不必要的损失,所以不敢轻举妄动,宁可选择激进的决定—暂时不买。



   该怎么做才干让客户放心,促使他快速成交呢?



   1.强调相互时间的珍贵,先发制人



   为防止客户拖延,可以向客户强调相互时间的珍贵。



   可以这样说:据我所知,像您这样的老板一般都比较忙,时间非常珍贵,所以我想请您在做完产品介绍之后,亲自体验一下产品。如果您感觉好的话,请告诉我一声;如果觉得不好,也请让我知道,哪些方面让您感觉不舒服。如果合适的话,希望您今天就能定下来。



   客户说出延迟购买的话语之前,先对客户提出希望,这样会降低客户拖延的可能性。



   2.向客户强调延迟购买可能会造成的损失



   对付客户犹豫的最好方法,以详细的资料和充分的证据让客户意识到延迟购买将会造成的损失。销售过程中,可以向客户强调购买的最佳时机,使客户感觉到如果现在不买,将来就可能买不到或需要付出高价,这样,客户就会把产品先买下来,以免将来后悔。



   强调购买的最佳时机时,必需向客户介绍当今这种商品在市场上的行情,生产这种商品的厂家的情况及客户对这种商品的需求等方面的情况,让客户觉得我说的有根据的经过分析各方面的讯息而得出的结论,防止客户对我发生怀疑。



   3.满足客户的自尊



   销售中,要防止客户犹豫,销售员还可以通过满足客户的自尊心或虚荣心来达到此目的这样做可以让客户觉得自己是一个有主见、果断的人。自尊心不分年龄、性别,人人都具有。



   当然,还可以耍些小聪明,协助成交(下面这三个步骤都是环环相扣的一定要记住哦~



   方法一:送体验。



   当然相信很多小伙伴都这么操作的但是今天说的也不光光只是送体验,而说的这个送体验是一定让对方感觉到爽,让他很明却的感觉到产品用的好处。



   相信很多小伙伴送体验完之后,一般都是通过朋友圈去影响他而在这里呢不建议大家怎么去操作,因为这个时候很有可能客户从其他地方去购买,那么我就浪费了时间和精力。



   一般这种情况下,没有微信的先加微信,那么有微信的会告诉到要把他拉到一个群里,而不是通过朋友圈去影响,那么我还会告诉到进群的好处。



   1.让客户或者代理先了解我怎么样去服务客户的



   2.又是通过什么样子的服务来做营销的



   3.通过群里的一些产品介绍使用,让客户知道我产品不光光是针对某一方面,还可广泛使用。




那么我再来说一说为什么要通过群来做服务:



   1.都知道当一个人说你好并不代表什么,要大家说你好那才是真的好,那么当我私聊的时候,一般都是通过截图来告知朋友圈,客户对我称誉,同时也有人会怀疑这是不是假的



   那么如果我一个100-200个人的群里时,当有一个人说你好的时候,那么其他剩余的人是不是都会看到那么这个时候就做到一定宣传的效果。



   2.防止他人对你不信任,都知道自己说自己好的很难不被别人怀疑,王婆卖瓜自卖自夸,那么当别人听到有人夸你时候,观望的人是不是信任度就提升上来了



   3.群众服务的好处有很多,一节约时间,二达到效率。



   总结方法一:先把东西送出去,让客户去体验,体验好了之后用群来做服务。



   方法二:分享价值



   有人说做微商是为了卖货,有人说做微商是为了赚钱。然而有些人加入微商就是为了学习。



   首先一定是先找一个微商产品,微商团队跟他一起干,那么我内心是认为这个团队,这个产品能够协助到同时也是成绩我事业机会并赚钱的



   其实我加入一个团队产品,可能刚开始觉得你为人还可以,但其实更重要的让对方觉得这是一个就业机会,都知道现在卖产品越来越难,带卖事业机会如果讲得好的话会越来越好卖。



   总结方法二:微商只卖两个,1卖产品本身。2卖事业机会。



   方法三:通过活动去筛选粉丝。



   通过分享价值之后,需要趁热打铁,通过活动来筛选第一批粉丝,让他先成为用户。



   都知道活动可以激活一批粉丝,发生互动粘度,如果说通过互动把两个人的关系拉近,关系允许的情况下,那么我可以让对方说出,之前一直未购买或代理的顾忌,这其实就借对方之口打消别人的顾忌。



   那么我跟类似的人沟通是不是又多了一种沟通的方法和素材技巧,那么在把你俩高通的一些话题发到群里,正好对方也有所顾忌的人是不是又多了一个第三方的认可。言而总之总而言之,尽量不要自己说自己的好。



   总结方法三:通过活动把效益最大化。



   最后分享微商具备的三种能力:



   1.自学能力:很多人做了一段时间的微商,会觉得老师你讲的都懂,心里也有可能会想,讲的比你都好,很不屑别人的分享,但是回去了之后还是一样,那就说明他自学能力比较弱。



   2.分享能力:因为有的人觉得很害羞,不想让别人知道他做微商的更不愿意跟朋友或者陌生人去分享,其实当我分享的越多,他人就会觉得你懂得越多,当别人觉得你懂得越多的时候,价值也就越高。



   3.营销能力:要懂得营销自己,做到走到哪里营销到哪里,等你有一定的团队的时候,那么你团队也会营销你其实营销最简单的方法是让别人知道我做什么!干什么!

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